Une image vaut mille maux !

Si l’expression consacrée est « une image vaut mille mots », vous comprendrez rapidement pourquoi le titre est écrit autrement.

On attribue l’origine de cette célèbre citation à Confucius qui a vécu cinq cents ans avant Jésus-Christ. Nous pouvons facilement imaginer que savoir lire et écrire à cette époque était réservé à une minorité et que posséder cette connaissance était destiné aux sages et aux moines. Lorsque Confucius s’adressait à son auditoire avec grande sagesse, il devait s’appuyer sur autre chose que les écrits pour que les gens se souviennent de ses enseignements, ceux-ci ne pouvant repartir dans leur demeure avec un bout de papier qu’ils pourraient lire et relire à leur guise. Confucius utilisait les métaphores, les fables et autres histoires pour créer une image mentale forte afin de marquer l’esprit des gens pour qu’ils se souviennent de ses enseignements. Une image « mentale » valait mille mots !

Aujourd’hui, la grande majorité d’entre nous sait lire et écrire et est en mesure de lire ces mille mots, non ? Pourtant, la plupart des entrepreneurs consacrent leur attention à l’aspect esthétique de leur entreprise. Ils veulent un beau logo, une belle carte professionnelle, un beau site Web avec de belles couleurs et de belles photos et négligent le plus important : le message.  [Lire plus…] à proposImage de marques – Comment le focus sur votre image peut nuire à votre succès

Samedi après-midi, vous êtes en retard pour votre rituel annuel, le BBQ des amis d’enfance, et c’est vous qui avez levé la main cette année pour apporter le dessert. Vite! Il faut trouver une pâtisserie en chemin.

 

Achèteriez-vous une liste d’ingrédients?

Enfin, en voilà une! Vous entrez de façon précipitée dans le commerce et cherchez sans tarder le comptoir vitré pour choisir le gâteau parfait pour l’occasion. Surprise! À la place des gâteaux, vous découvrez des listes d’ingrédients imprimés sur de simples bouts de papier. Les ingrédients sont plus ou moins les mêmes sur toutes les listes, farines, œufs, sucres, une pincée de sel. Il y a parfois un ou deux ingrédients différents comme la vanille, le cacao ou du citron, mais c’est bien difficile d’imaginer le produit final. Aucune liste d’ingrédients ne ressort du lot ni ne se démarque.

 

Même pressé, achèteriez-vous une liste d’ingrédients en espérant pour le mieux?

[Lire plus…] à proposLe secret du pâtissier

Nous en sommes maintenant à notre quatrième et dernier article de la série de quatre mots à retenir pour augmenter l’efficacité de votre marketing et le rayonnement de votre marque : positionnement, cohérence, constance, et notre sujet d’aujourd’hui, la focalisation (focus).

 

La focalisation (ou le focus)

Être entrepreneur et développer une entreprise n’est vraiment pas une mince affaire. Les propriétaires d’entreprise font face à plusieurs défis et doivent se battre sans cesse pour se faire connaître dans leur marché.

Leurs ressources en temps et en personnel sont parfois limitées, sans parler des budgets serrés. Il n’y a pas vraiment de place à l’erreur.

La solution est pourtant simple, il faut rester concentré!

[Lire plus…] à proposVotre marque a-t-elle la bougeotte ?

Nous en sommes maintenant à notre troisième article dans la série de quatre mots à retenir pour augmenter l’efficacité de votre marketing et le rayonnement de votre marque : positionnement, cohérence, constance et focalisation (focus). Nous vous expliquons la constance.

 

La constance

Pas facile de se faire entendre, de se faire voir et surtout de se faire remarquer en affaires. Faire la publicité et la promotion de notre entreprise coûte cher et demande beaucoup d’efforts. Pour se démarquer à tout prix, on cherche alors des slogans accrocheurs, des phrases originales et des images percutantes.

Parce qu’on n’obtient pas le succès recherché, on recommence ce cycle « créatif » et ce faisant, on sabote souvent nos efforts en changeant notre message à nouveau. Il existe un moyen pour éviter ce cycle sans fin : la constance.

 

[Lire plus…] à proposFaites de votre marque un ver d’oreille…

Il y a quelques semaines, je résumais brièvement les quatre mots à retenir pour augmenter l’efficacité de votre marketing et le rayonnement de votre marque : positionnement, cohérence, constance, et focalisation (focus). Voici donc l’explication du deuxième mot, la cohérence.

 

La cohérence

Pour avoir de nouveaux clients, il faut attirer, proposer et convaincre. Souvent, nos efforts ne sont pas aussi performants qu’on le souhaiterait et on n’arrive pas à convaincre le client de nous faire confiance. On se retrousse alors les manches et on fait plus de développement, plus de publicité, plus de réseautage. Sans obtenir les résultats souhaités. On a bien quelques nouveaux clients, mais rien à la hauteur de ce que nous voulons, et certainement pas à la hauteur de nos efforts.

Pourtant, notre offre est claire, tout est bien écrit noir sur blanc dans la publicité. Vraiment ? Il manque peut-être un petit ingrédient qui ne coûte rien et qui peut rendre tous nos efforts beaucoup plus fructueux.

[Lire plus…] à proposDétruisez-vous inconsciemment vos propres arguments de vente ?

Il y a quelques semaines, je vous résumais brièvement les quatre mots à retenir pour augmenter l’efficacité de votre marketing et le rayonnement de votre marque en 2016. Comme promis, je vous reviens en ce début d’année avec plus de détails et d’explications pour chacun de ces mots. Voici donc le premier, le positionnement.

 

Le positionnement

 

Le défi du positionnement n’est pas tant de se démarquer, mais de se rendre incomparable

Le positionnement, c’est avant tout le message. C’est faire des choix, prendre position et être reconnu pour ce message. Lorsque vous faites l’exercice de vous positionner, votre but ne doit pas être de vous démarquer à tout prix, mais bien de vous rendre incomparable aux yeux des clients. Ne pas donner d’emprise à la comparaison (des prix) avec une liste de services quantifiables et comparables vous permettra d’être choisi parce que vous comblez un réel besoin pour votre client.

[Lire plus…] à proposVotre positionnement vous rend incomparable

Quatre mots à retenir pour augmenter l’efficacité de votre marketing et le rayonnement de votre marque

Chaque fin d’année c’est la même histoire, on fait un bilan et on constate qu’on n’a pas progressé autant qu’on l’aurait voulu (ou prévu), sans même être certain du réel rendement des différentes actions marketing dans lesquelles nous avons investi.

Pour éviter que cette situation ne se reproduise, je vous propose de garder en tête, mais surtout de mettre en pratique les quatre mots clés suivants pour augmenter sensiblement l’efficacité de vos actions marketing et le rayonnement de votre marque pour la nouvelle année. [Lire plus…] à proposAugmenter l’efficacité de votre marketing

Récemment, j’ai été attiré par une publicité de Loto-Québec pour leur loterie à gratter « Eldorado ». Non, ils n’ont pas réussi à me faire acheter un gratteux, j’ai plutôt été interpellé par le mineur sympathique qui répond à des questions qui lui sont posées pour un « casting ». [Lire plus…] à proposCasser des roches! Un parfait exemple de positionnement

Devrais-je changer de logo ? De nom ?

Vous êtes en affaires depuis quelques années déjà et vous vous en êtes bien tirés jusqu’à maintenant, il y a de quoi être fier. Voilà que vous vient à l’esprit de changer votre logo, de lui donner un petit look rafraîchi ou complètement nouveau. Vous avez travaillé si fort, vous le méritez bien. Et pourquoi pas (tant qu’à faire) changer de nom?

Devrais-je changer mon logo ? Mon nom ? À ces questions, je réponds la plupart du temps par un non catégorique. À la limite, je suggère seulement de revoir les normes d’utilisation et les éléments graphiques associés à ce logo. [Lire plus…] à proposChanger de logo : une bonne ou une mauvaise idée ?

Pour une majorité d’entre nous, c’est un casse-tête de choisir parmi la grande quantité d’options à notre disposition pour la mise en marché de nos entreprises.

Pages Jaunes, bottin de quartier, e-marketing, dépliant promotionnel, réseaux sociaux, blogue, publicité par l’objet, Web, publipostage, journaux, infolettre, etc.

Nous manquons de temps, il y a trop de choix et nous ne sommes jamais sûrs des décisions à prendre. Nous souhaitons alors, en nous croisant les doigts, être tombés sur la bonne publication pour notre publicité. Nous espérons que le groupe de réseautage auquel nous avons adhéré amènera plein de nouveaux clients. Nous prions pour que notre site Web soit la solution à tous nos problèmes, et puis on nous parle de SEO, d’AdWord… La confusion se pointe. [Lire plus…] à proposÊtes-vous une victime du marketing ?