Tout ce que vous mettez en évidence dans vos communications sera ce que vos prospects retiendront.
Contrairement à un livre, on ne « lit » pas un site Web, on le survole à la recherche d’éléments mis de l’avant (gros titres, slogan, sous-titres, mots en gras, soulignements / surlignements, etc.) pour se faire une idée rapide. Ce que le visiteur voit en premier influence sa perception de votre entreprise et si quelque chose capte favorablement sont attention, il sera plus enclin à s’investir davantage.
Comme un détective à la recherche d’indices, votre prospect scanne vos contenus pour trouver des réponses… SES réponses. Chaque élément que vous choisissez de mettre en avant l’aide à décider s’il s’engage ou non avec vous.
Quels indices laissez-vous à vos visiteurs lorsqu’ils naviguent sur votre site Web ?
Faites le test : copiez et collez dans un document Word tout ce que vous avez mis en évidence sur votre site. Lisez ce document. Ce que vous y voyez représente l’essence de votre message. Êtes-vous satisfait de ce qu’il communique ?
La marque, c’est avant tout une question de perception.
En parcourant les profils LinkedIn, je vois souvent des professionnels ayant plusieurs expériences à leur actif, parfois en même temps. Bien souvent, ces expériences sont des contrats temporaires, des missions alimentaires pour reprendre son souffle dans l’aventure entrepreneuriale – et c’est parfaitement légitime. D’autres fois, ce sont des implications dans des projets ponctuels.
Le problème, c’est que ces exceptions, ces contrats temporaires, se retrouvent souvent mis en avant, donnant l’impression que c’est votre activité principale. Imaginez : vous êtes coach, mais la première expérience que je vois sur votre profil est celle de conseiller technique pour une grande entreprise. Pourquoi devrais-je vous contacter pour du coaching ? Tout indique que ce n’est plus votre priorité.
Pourquoi alors mettre en évidence l’exception, le temporaire, plutôt que ce que vous souhaitez réellement développer ?
Chaque détail compte. Ils façonnent la perception que les autres auront de vous. Les gens ne creusent pas, ils ne vont pas au-delà de ce qui est immédiatement visible.
Mon conseil : Mettez en avant l’activité que vous souhaitez véritablement développer. Assurez-vous que le petit logo à droite reflète cette activité, et que votre photo de couverture soit en harmonie avec votre marque et vos objectifs.