Astuce branding #5 : Syntonisez la station WIIFM
Tout comme vous, votre prospect est bombardé de messages et doit trier rapidement ce qui lui est présenté. Dans ce processus, tout message qui n’évoque pas clairement un bénéfice pour lui sera ignoré et immédiatement oublié.
C’est que, voyez-vous, TOUS sans exception (oui oui, même vous) sont syntonisés à la station WII-FM. La quoi? La station WII-FM pour « What’s In It For Me? » ou en français, « Qu’est-ce que ça me rapporte? ». Et malheureusement, même si c’est la question que nous nous posons tous, nous omettons trop souvent d’en fournir la réponse à nos propres prospects. Car pour lui, ce n’est pas ce que vous faites ou comment vous le faites qui compte, mais bien ce que ça lui apporte CONCRÈTEMENT.
Dans un monde saturé de bruit, aidez vos clients à vous remarquer. Syntonisez la station WII-FM et adoptez le virage des bénéfices. Ils vous en seront reconnaissants.
