Un site Web, Facebook, TikTok ou LinkedIn sont des amplificateurs. Ils nous permettent de rejoindre plus de gens, plus vite et plus loin.
Il en va de même avec des moyens pour nous faire connaître comme la publicité, la vente ou le télémarketing.
Mettre l’accent sur la portée plutôt que sur le message peut avoir des conséquences négatives, gaspillant des opportunités et diluant l’impact des initiatives marketing.
Le principal objectif de toute communication devrait être de vous rapprocher de votre client. Le chemin le plus court pour y arriver est un message clair qui communique simplement le bénéfice auquel il peut s’attendre.
Un message clair tracera ensuite très naturellement le chemin à suivre pour déterminer la bonne approche à privilégier et décider des multiples façons dont ce message unique pourra se décliner (contenu), sous quel format (contenant), vers quelle cible (auditoire), avec quels outils (média) et à quel volume (portée).
Ainsi on évite de créer la confusion dans la tête du client et on augmente x10, x100, x1000 l’efficacité de nos démarches d’affaires.
Et vous, amplifiez-vous la confusion ?
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