Leçon de la savane : visible ne veut pas dire remarquable
Dans la savane, les zèbres sont parmi les animaux les plus visibles : rayures noires sur fond blanc, difficile de faire plus contrasté dans un monde beige.
Et pourtant, c’est précisément ce motif qui les rend invisibles… quand ils courent en groupe.
Leurs rayures se confondent, se superposent, créant un brouillard visuel qui désoriente les prédateurs. Résultat : impossible de cibler un seul individu.
Ce qui attire l’œil peut aussi brouiller la perception.
Et c’est exactement le piège dans lequel tombent beaucoup d’entreprises : confondre visibilité et reconnaissance.
Le mirage de la visibilité
Dans le monde entrepreneurial, on nous vend sans cesse des recettes toutes faites pour « être plus visible » :
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« Il faut absolument être sur TikTok »
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« Un logo animé, c’est plus dynamique »
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« Ce style visuel fonctionne super bien en ce moment »
Alors, on copie.
On empile les tendances.
On s’aligne sur ce qui marche ailleurs… et on finit par ressembler à tout le monde.
Ce qui devait nous rendre visibles devient notre camouflage.
Comme le zèbre, la marque se perd dans la foule : plus d’individualité, plus de repères, plus de sens.
Nike et Adidas : deux visions de la cohérence
En conférence, je pose toujours cette question :
« Quel est le slogan de Nike ? »
Réponse immédiate : Just Do It.
Puis :
« Et celui d’Adidas ? »
Silence. Hésitations.
Pourquoi ? Parce qu’Adidas a souvent changé de message, de ton, de positionnement.
Nike, lui, a choisi une idée forte et l’a répétée pendant plus de 35 ans, jusqu’à ce qu’elle s’imprime dans l’esprit collectif.
La constance crée la familiarité. Et la familiarité crée la confiance. — Jason Fried
La cohérence n’est pas une contrainte créative : c’est un repère mental.
Et dans un monde saturé de messages, les repères sont ce que les clients retiennent.
Trop de rayures tuent la visibilité
Plus on multiplie les styles, les slogans, les angles, plus la marque devient confuse.
Ce n’est pas l’absence de talent qui rend une entreprise invisible, mais l’accumulation de signaux contradictoires.
On croit se rendre plus intéressant.
En réalité, on devient plus difficile à comprendre.
Une marque forte n’est pas celle qu’on voit partout.
C’est celle qu’on reconnaît instantanément.
Être compris > Être vu
La visibilité est une étape.
La compréhension est une destination.
Les gens n’achètent pas ce qu’ils voient.
Ils achètent ce qu’ils comprennent, ce qui résonne, ce qui fait du sens pour eux.
Une promesse claire, répétée avec cohérence, crée la confiance.
Et la confiance, elle, construit la réputation.
Répéter, ce n’est pas radoter.
C’est ancrer.
C’est faire en sorte que votre message devienne évident, parce qu’il est juste.
Oser faire moins, mais mieux.
Élaguer. Assumer. Répéter.
Ce n’est pas chercher l’originalité à tout prix, mais la justesse qui vient de qui vous êtes vraiment.
Et maintenant ?
Voici une question simple pour clarifier votre message :
Est-ce que ce que je montre aujourd’hui est cohérent avec ce que je veux qu’on retienne de moi demain ?
Et une décision à prendre :
Quelle tendance pouvez-vous abandonner dès maintenant pour bâtir une marque vraiment mémorable ?
Parce qu’à vouloir ressembler aux autres,
on finit toujours par devenir invisible.
En résumé
Une marque visible attire le regard.
Une marque claire attire la confiance.
Auteur:
Martin Ducharme
Stratège en valorisation de marque
