Vous serez certainement d’accord avec moi pour dire qu’un clown au salon funéraire se ferait remarquer immédiatement. Ses cheveux verts, son nez rouge, ses grands souliers et ses vêtements colorés le feraient ressortir du lot des gens habillés de noir et sobrement. Être différent lui assurerait d’être vu par tous, d’être remarqué… mais pas pour les bonnes raisons.
Il existe un risque à vouloir être différent à tout prix pour se faire remarquer en affaires. Vouloir être différent, c’est un peu comme mettre un déguisement de clown et s’affubler d’artifices pour se rendre intéressant et sortir du lot. De cette façon, vous vous éloignez de ce que vous êtes vraiment et vous courrez le risque tôt ou tard d’être démasqué, et ceci aurait un effet négatif sur votre crédibilité et réduirait vos chances de succès.
Votre marque n’est pas ce que vous en dites, c’est ce que les gens en disent
La marque, c’est la perception et les sentiments qu’ont les gens en rapport à vos services, c’est la promesse que vous faites à vos clients. Lorsque vous ne vous montrez pas sous votre vrai jour en vous dissimulant sous un déguisement, même inconsciemment, pensez-vous pouvoir tenir cette promesse? Que diriez-vous de développer une marque authentique que les gens pourront vraiment percevoir?
L’affirmation de ce que vous êtes «vraiment» est l’alternative pour vous «différencier».
L’affirmation de marque est un positionnement stratégique qui prend ses racines à même votre raison d’être, vos valeurs et votre style. L’affirmation de marque fait ressortir votre essence. Le résultat ? Une offre de services claire et mieux définie qui pique la curiosité et attire plus facilement vos clients idéaux.
Dès les premiers instants où l’on affirme sa marque, plusieurs bénéfices non négligeables prennent effet. Ces effets gagnent en puissance avec le temps. Ainsi :
- Vous exprimerez la promesse de votre marque avec conviction.
- Vous augmenterez votre valeur perçue. Vos clients accepteront de payer la juste valeur de vos services.
- Vous gagnerez en crédibilité. La crédibilité fait vendre, l’authenticité c’est payant.
- Vous prendrez vos décisions stratégiques beaucoup plus rapidement. Vos guides (style, valeurs et raison d’être) vous mettront en confiance.
- Vous attirerez toujours les bons clients: vous ne vendez plus, c’est le client qui achète.
- Vous aurez la liberté de choix. Vous saurez quand dire non et pourquoi.
- Vous passerez du plan compétitif au plan créatif. Vous ne serez plus en comparaison, mais en mode affirmation.
Trois piliers de l’affirmation de marques sont à la base de la formule simple, unique et efficace pour vous soutenir dans le développement de votre pratique
1- Votre raison d’être, votre promesse
La raison d’être de votre entreprise va bien au-delà de sa mission ou même de sa philosophie. C’est la synergie qui regroupe vos forces vives vers un seul et même objectif.
2 – Vos valeurs : de précieux guides
Comme un phare qui éclaire le brouillard, vos valeurs vous permettent de garder le cap et de rester rigoureusement aligné sur ce que vous êtes. Ce sont des filtres pour prendre des décisions.
3 – Votre style
Votre style s’exprime par des mots-clés évocateurs qui guideront le choix des termes, des concepts, du visuel et des stratégies publicitaires.
Vous voulez profiter des effets de l’affirmation de marques et propulser le développement de votre entreprise?
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P.-S. NYÉVO aide les propriétaires de PME et les travailleurs autonomes à simplifier et augmenter l’efficacité de leurs actions marketing en affirmant leur marque.
