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Faites de votre marque un ver d’oreille…

Nous en sommes maintenant à notre troisième article dans la série de quatre mots à retenir pour augmenter l’efficacité de votre marketing et le rayonnement de votre marque : positionnement, cohérence, constance et focalisation (focus). Nous vous expliquons la constance.

 
La constance
Pas facile de se faire entendre, de se faire voir et surtout de se faire remarquer en affaires. Faire la publicité et la promotion de notre entreprise coûte cher et demande beaucoup d’efforts. Pour se démarquer à tout prix, on cherche alors des slogans accrocheurs, des phrases originales et des images percutantes.

Parce qu’on n’obtient pas le succès recherché, on recommence ce cycle « créatif » et ce faisant, on sabote souvent nos efforts en changeant notre message à nouveau. Il existe un moyen pour éviter ce cycle sans fin : la constance.

 

Par Martin Ducharme|avril 1st, 2016|
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    Détruisez-vous inconsciemment vos propres arguments de vente ?

Détruisez-vous inconsciemment vos propres arguments de vente ?

Il y a quelques semaines, je résumais brièvement les quatre mots à retenir pour augmenter l’efficacité de votre marketing et le rayonnement de votre marque : positionnement, cohérence, constance, et focalisation (focus). Voici donc l’explication du deuxième mot, la cohérence.

 
La cohérence
Pour avoir de nouveaux clients, il faut attirer, proposer et convaincre. Souvent, nos efforts ne sont pas aussi performants qu’on le souhaiterait et on n’arrive pas à convaincre le client de nous faire confiance. On se retrousse alors les manches et on fait plus de développement, plus de publicité, plus de réseautage. Sans obtenir les résultats souhaités. On a bien quelques nouveaux clients, mais rien à la hauteur de ce que nous voulons, et certainement pas à la hauteur de nos efforts.

Pourtant, notre offre est claire, tout est bien écrit noir sur blanc dans la publicité. Vraiment ? Il manque peut-être un petit ingrédient qui ne coûte rien et qui peut rendre tous nos efforts beaucoup plus fructueux.

Par Martin Ducharme|février 27th, 2016|

Votre positionnement vous rend incomparable

Il y a quelques semaines, je vous résumais brièvement les quatre mots à retenir pour augmenter l’efficacité de votre marketing et le rayonnement de votre marque en 2016. Comme promis, je vous reviens en ce début d’année avec plus de détails et d’explications pour chacun de ces mots. Voici donc le premier, le positionnement.

 

Le positionnement
 
Le défi du positionnement n’est pas tant de se démarquer, mais de se rendre incomparable
Le positionnement, c’est avant tout le message. C’est faire des choix, prendre position et être reconnu pour ce message. Lorsque vous faites l’exercice de vous positionner, votre but ne doit pas être de vous démarquer à tout prix, mais bien de vous rendre incomparable aux yeux des clients. Ne pas donner d’emprise à la comparaison (des prix) avec une liste de services quantifiables et comparables vous permettra d’être choisi parce que vous comblez un réel besoin pour votre client.

Par Martin Ducharme|janvier 30th, 2016|

Êtes-vous prêt pour une meilleure année 2016?

Bien reposé, votre bilan 2015 complété, êtes-vous prêt pour amorcer un meilleure année avec optimisme ?

Avez-vous un plan d’action innovateur et de nouvelles stratégies percutantes qui vous propulseront vers vos objectifs ? Croyez-vous qu’avec simplement de plus grands efforts vous y arriverez? Allez, on se retrousse les manches! Est-ce bien réaliste de penser ainsi?

Par Martin Ducharme|janvier 4th, 2016|

Augmenter l’efficacité de votre marketing

Quatre mots à retenir pour augmenter l’efficacité de votre marketing et le rayonnement de votre marque en 2016

Chaque fin d’année c’est la même histoire, on fait un bilan et on constate qu’on n’a pas progressé autant qu’on l’aurait voulu (ou prévu), sans même être certain du réel rendement des différentes actions marketing dans lesquelles nous avons investi.

Pour éviter que cette situation ne se reproduise, je vous propose de garder en tête, mais surtout de mettre en pratique les quatre mots clés suivants pour augmenter sensiblement l’efficacité de vos actions marketing et le rayonnement de votre marque pour la nouvelle année.

Par Martin Ducharme|décembre 5th, 2015|