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Samedi après-midi, vous êtes en retard pour votre rituel annuel, le BBQ des amis d’enfance, et c’est vous qui avez levé la main cette année pour apporter le dessert. Vite! Il faut trouver une pâtisserie en chemin.

 
Achèteriez-vous une liste d’ingrédients?
Enfin, en voilà une! Vous entrez de façon précipitée dans le commerce et cherchez sans tarder le comptoir vitré pour choisir le gâteau parfait pour l’occasion. Surprise! À la place des gâteaux, vous découvrez des listes d’ingrédients imprimés sur de simples bouts de papier. Les ingrédients sont plus ou moins les mêmes sur toutes les listes, farines, œufs, sucres, une pincée de sel. Il y a parfois un ou deux ingrédients différents comme la vanille, le cacao ou du citron, mais c’est bien difficile d’imaginer le produit final. Aucune liste d’ingrédients ne ressort du lot ni ne se démarque.

 
Même pressé, achèteriez-vous une liste d’ingrédients en espérant pour le mieux?

Nous en sommes maintenant à notre troisième article dans la série de quatre mots à retenir pour augmenter l’efficacité de votre marketing et le rayonnement de votre marque : positionnement, cohérence, constance et focalisation (focus). Nous vous expliquons la constance.

 
La constance
Pas facile de se faire entendre, de se faire voir et surtout de se faire remarquer en affaires. Faire la publicité et la promotion de notre entreprise coûte cher et demande beaucoup d’efforts. Pour se démarquer à tout prix, on cherche alors des slogans accrocheurs, des phrases originales et des images percutantes.

Parce qu’on n’obtient pas le succès recherché, on recommence ce cycle « créatif » et ce faisant, on sabote souvent nos efforts en changeant notre message à nouveau. Il existe un moyen pour éviter ce cycle sans fin : la constance.

Il y a quelques semaines, je vous résumais brièvement les quatre mots à retenir pour augmenter l’efficacité de votre marketing et le rayonnement de votre marque en 2016. Comme promis, je vous reviens en ce début d’année avec plus de détails et d’explications pour chacun de ces mots. Voici donc le premier, le positionnement.

Le positionnement
 
Le défi du positionnement n’est pas tant de se démarquer, mais de se rendre incomparable
Le positionnement, c’est avant tout le message. C’est faire des choix, prendre position et être reconnu pour ce message. Lorsque vous faites l’exercice de vous positionner, votre but ne doit pas être de vous démarquer à tout prix, mais bien de vous rendre incomparable aux yeux des clients. Ne pas donner d’emprise à la comparaison (des prix) avec une liste de services quantifiables et comparables vous permettra d’être choisi parce que vous comblez un réel besoin pour votre client.